拓展培訓的成本分析

目前深圳拓展培訓市場的價格比較混亂，有大量的小公司去模仿拓展訓練，收費又很低，卻達不到培訓的效果。甚至有些小公司只要收客人吃住的錢就可以免費提供拓展訓練，把培訓項目當作游戲去生硬無趣的玩；這算不上真正的拓展培訓。拓展培訓是一個行業，應當是以公司的形式運作的，所以真正的拓展訓練公司成本費用絕不可能那么低。為了讓客戶了解真正的拓展訓練的成本費用，我們作了以下的分析：

以100人團隊兩天一夜拓展訓練為例：

一般情況下基地費用：

學員的正餐標準應該在25元至50元左右，早餐標準在10元、15元、20元左右（兩天一夜的拓展訓練一般是第一天午餐和晚餐，第二天早餐和午餐；總共三個正餐一個早餐，按用餐最低標準計算三正一早為85元/人，當然如果您預算充足建議提高餐標）。會帶著大家做游戲的拓展教練每天工資在300元至800左右；能搞得起團隊氣氛高潮，會引導學員分享的高級培訓教練每天工資在1000至3000元之間；培訓導師每天的工資在1萬、2萬、3萬以上都有（根據教練能力以及等級來劃分工資標準）；一般情況一名教練所帶學員數為15至20人（按平均標準計算每人至少20元）。兩天的學員保險應該在6元左右，住宿的標準一般在三十元/人/天至幾千元/人/天之間不等（根據住宿的標準等級而定）。還有培訓期間會議室的費用（一般約為100元/小時至200元/小時），拓展訓練的破冰、晚課及畢業典禮的時間大概為6小時，按兩天一夜100人為例大概每人在6元左右。一般培訓期間學員的飲用水費用約為每人每天2元至5元（根據水的用量及品牌而定）。培訓期間的物資損耗如畢業證、禮品、頭帶、袖標、隊旗等等，大概每人在10元至15元左右（根據不同的物品價格也不同）。

拓展訓練使用的培訓器材：

A、基地建設全套器材：

一般建設標準在10萬至80萬之間（根據建設的質量和配置而定），低于10萬元的全套器材為非標準器材。以最低標準10萬元的配置及使用壽命5年（使用年限超過5年的訓練器械存在很大的安全隱患），每年接納學員5000人計算，每人的損耗應該在4元左右，另加基地維護及保養合計為5元左右；

B、基地使用繩索

根據國內繩索的批發價格和使用壽命、次數算，1萬元的繩索以20次100人兩天一夜的培訓計算，每人兩天的使用費用大概在5元左右。（國產品牌繩索價格略低，不在此次計算之內）。如果是與山莊合作式的拓展基地山莊方會收取每人每天5元的場地費。

公司運作費用：

正規的拓展訓練公司應當有教練部、項目部、財務部、客服部、行政部、策劃部、研發部、綜合管理部等部門，分別最低配置人數為教練部8人、項目部6人、財務部2人、客服部2人、行政部2人、策劃部3人、研發部2人、綜合管理部1人計算至少共26人（即一個部門1人也要有8人，一般正規公司人數再少也應在20人以上，公司人員太少就無法保證服務質量和培訓質量）。我們為了方便計算以20人為例。拓展行業的工資平均在每人每月2500元至10000元不等，我們以最低標準計算，一年20人的工資是60萬元。以每年5000人參加培訓計算，每人次合計120元。銷售人員的提成一般為5％至10％，按每人兩天培訓600元計算，銷售人員提成最低為30元/人。一般拓展訓練公司的電話費用平均每年約為2萬元，以每年5000人參加培訓計算，每人次約為4元。水電、房租及辦公器材損耗按每年10萬元計算，以每年5000人參加培訓計算，每人次約為20元。培訓發票稅點為8％至30％，以最低8％為例，以兩天一夜培訓600元/人計算，每人次要交稅48元。拓展訓練公司內部車費、油費、餐費根據本公司常年的經驗，每年約為10萬元，以每年5000人參加拓展培訓計算，每人次約為20元。（根據各公司運作流程不同，還有很多不可預見的費用沒有計算在內，以上均為正規拓展訓練公司必須發生的費用，所有費用以最低標準計算）。

各項費用合計：

餐費85元＋教練工資20元＋保險3元＋住宿30元＋會議室6元＋飲用水2元＋物資損耗10元＋基地器材5元＋繩索5元＋山莊場地費5元＋員工工資120元＋銷售人員提成30元＋電話費4元＋日常損耗20元＋繳稅48元＋公司內部開支20元,共計413元 

以上為正規拓展訓練公司運作的最低費用，如果加上豪華空調大巴車接送費和攝影；正規拓展培訓公司兩天一夜拓展訓練的成本至少都應該在450元以上。低于這個價格的應該就是在用餐、用車、教練、場地、服裝、道具、住宿 等各個環節偷工減料降低標準來壓縮成本了。

所以說目前深圳拓展培訓市場上的拓展訓練公司魚龍混雜，各位企業負責人一定要仔細甄別，千萬不要以為拓展培訓越便宜就越好，要知道成本和收獲是成正比的。

記得曾經給一個企業策劃了一天拓展培訓的方案，費用平均算下來給他們報價是198元/人，他們老總一直壓價說要便宜些再便宜些，但又不同意降低標準。第二天他就美滋滋的發信息告訴我說有別的公司給他們168元做拓展了，玩的游戲項目很多！我實話說158元、148元我們都有做，玩的游戲項目還更多，只不過我們把這些行程方案放在了“團建旅游”欄目，而不是專業拓展培訓板塊，因為那根本就達不到“培訓”效果。

做拓展培訓不怕客人要求高，只要舍得花成本，再高的要求都能滿足。

也不怕客人要便宜，如果不要求品質，再低價都可以做得了。

最怕的是那種又要低價又要求高品質的客人，雖然我們也理解這種又要便宜又要好的心理，但現代經濟社會做什么都要成本；所以為了保持百分之百的客戶滿意率，為了做一單生意就能交一個爽快的朋友，我們深圳心旅程拓展培訓寧愿不接這種可能會發生糾紛的單。